⬆⬆⬆

➡ 13. Избегание хитрых арендаторов.
Есть арендаторы, которые квалифицируются как те, которые идут напрямую к собственнику. В базах агентств они могут получить условный код на свою карточку клиента или стикер. Брокер таким арендаторам не предложит не эксклюзивный объект даже не смотря на то, что ему объект подходит, потому что брокер не получит комиссию. При эксклюзиве брокер предложит этот объект этим хитрым арендаторам.

➡ 14. Офлайн-обход арендаторов с предложением переезда в новое помещение.
Это классическая практика брокера: заходить в действующие кафе, рестораны и магазины и предлагать им открыть вторую точку или переехать в более подходящее помещение, которое находится в эксклюзивной продаже у брокера.

У меня этот подход появился немного иначе. После нескольких случаев, когда собственники не выплачивали обещанную комиссию, я начал работать напрямую с их арендаторами. Предлагал помочь с переездом, расторжением текущего договора аренды и подбором помещения с более выгодными условиями. Такой подход не только позволял находить новых клиентов, но и приносил реальные сделки.

15. Краткосрочный эксклюзив (например, на 6 месяцев) практически не несет рисков для собственника.
Комиссия выплачивается только после закрытия сделки. Если сделки нет — платить ничего не нужно.

При этом брокер сразу начинает работать: определяет стратегию продажи, помогает с кадастровыми вопросами, ищет арендаторов, проводит обходы соседних помещений, предлагает объект сетевым компаниям и собирает обратную связь от рынка. Собственник получает полноценную работу по продвижению объекта без каких-либо затрат до момента сделки.

❗Вывод:
Сегодня главная задача собственника — не дать объект всем подряд, а создать его эксклюзивность. Именно поэтому на рынке покупателя и арендатора эксклюзив становится самой эффективной моделью работы.

ВАЖНО!!!
❗Но если собственник не потребует эти пункты, то ни в коем случае нельзя давать эксклюзив!!!! 100 и мы напишем какие.